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冠盛股份:为全球汽车零部件市场提供“一站式

发表时间:2020-08-09 01:36

  ——温州市冠盛汽车零部件集团股份有限公司首次公开发行A股网上投资者交流会精彩回放

  欢迎大家参加温州市冠盛汽车零部件集团股份有限公司首次公开发行A股网上投资者交流活动。在此,我谨代表冠盛股份,向关心与支持公司的广大投资者表示热烈的欢迎和衷心的感谢!

  自1999年成立以来,冠盛股份一直从事汽车零部件的研发、生产和销售。经过21年的创新发展,公司业务遍布全球100多个国家,拥有等速万向节、传动轴、轮毂轴承单元等多个产品线。

  未来,公司将继续以“为全球汽车零部件市场提供完美的产品和服务,帮助合作企业共同成长为该行业的领导者,让员工幸福,客户满意,供应商受益,股东增值,为社会做贡献”为发展使命,以“成为全球汽车零部件行业的伟大公司,打造受人尊敬的百年企业”为发展愿景。

  公司将积极推进万向节、传动轴总成和轮毂轴承单元产品的制造与服务能力提升,通过设备改进、技术创新、管理创新,不断满足客户对多品种小批量订单、快速交付、质量稳定的要求。通过在南京制造基地的产能扩张,实现集约化生产,提升综合市场竞争能力。

  同时,公司将积极拓展海外营销网络的建设,完善全球布局,加载新的产品线,在主要售后市场国家和区域进行渠道下沉,满足海外客户一站式的采购需求。

  通过本次网上路演,我们希望广大投资者能够对冠盛股份有一个更全面的了解。今后,冠盛股份的发展将与广大投资者的利益紧密相连。期盼得到您更多的帮助与支持,我们也将借助资本市场这一更高更广阔的平台,努力创造更加优良的业绩,回报广大投资者的信任、回馈社会!

  欢迎各位参加温州市冠盛汽车零部件集团股份有限公司首次公开发行A股网上投资者交流活动。在此,我谨代表本次发行的保荐人和主承销商国金证券股份有限公司,向所有参加今天网上路演的嘉宾和投资者朋友们,表示热烈的欢迎和衷心的感谢!

  在近几年的保荐过程中,我们亲眼见证了公司在汽车后市场领域的快速发展,营收规模从10亿元成长到近20亿元。公司主要从事汽车传动系统零部件的研发、生产和销售,主要产品包括等速万向节、传动轴总成和轮毂单元。公司产品销售区域遍布欧洲、北美洲、南美洲、亚洲、大洋洲和非洲六大洲,营销网络覆盖了海外120多个国家和地区。

  随着募投项目的顺利实施,将有利于冠盛股份进一步扩大汽车零部件设备的产能,提高市场份额,增强研发实力,提升公司综合竞争实力,与广大投资者分享公司成长的收益。

  同时,我们也真诚地希望,通过本次网上路演,让广大投资者更加充分地了解冠盛股份的投资价值,把握投资机会,共同分享优秀企业的发展硕果。

  最后,预祝温州市冠盛汽车零部件集团股份有限公司首次公开发行A股上市取得圆满成功!谢谢大家!

  温州市冠盛汽车零部件集团股份有限公司首次公开发行A股网上投资者交流活动已经接近尾声。十分感谢上证路演中心和中国证券网为我们提供这么好的沟通平台和优质的服务。借此机会,还要感谢保荐机构国金证券及其他所有为冠盛股份发行上市辛勤付出的中介机构!

  今天,有机会与这么多关心、关注冠盛股份的投资者朋友共同探讨公司的战略规划、经营管理和未来发展,我们感到十分高兴。大家提出了很多非常有价值的意见和建议,在今后的经营管理中,我们一定会认真考虑这些问题和建议,并把朋友们的真知灼见融入到冠盛股份的经营管理工作之中,创造出更好的业绩来答谢大家的关心与厚爱。

  由于时间关系,我们无法一一回答投资者提出的每一个问题,但冠盛股份与投资者之间的沟通交流是持续和畅通的。欢迎大家通过电话、信件、电子邮件等各种方式与我们随时保持联系,也欢迎大家来冠盛股份进行实地考察。

  我们真诚希望,能够通过今天的网上路演,通过彼此间坦诚的交流,来开启冠盛股份与各位投资者朋友紧密沟通的大门。热忱期待着你们成为我们的股东,与我们携手共创冠盛股份的美好未来!

  周家儒:公司主要从事汽车传动系统零部件的研发、生产和销售,主要产品包括等速万向节、传动轴总成和轮毂单元。公司主要是为国内外汽车售后市场提供适配的传动系统零部件产品和相关服务,并已具备提供传动轴总成整体解决方案的综合服务能力,以及整车配套能力。

  周家儒:截至招股说明书签署日,公司拥有7家控股子公司:南京冠盛汽配有限公司、GSP北美有限责任公司、GSP欧罗巴德国有限公司、上海宜兄宜弟商贸有限责任公司、义乌明德商贸有限公司、嘉兴市元有成贸易有限责任公司、浙江嘉盛汽车部件制造有限公司;1家参股公司:温州银行股份有限公司。

  王志辉:2006年,公司被商务部和发改委认定为首批“国家汽车零部件出口基地企业”、2006年度中国汽配行业名优企业;2012年,获得浙江省专利示范企业;2013年、2016年,GSP牌等速万向节获得“浙江名牌产品”;2014年,获评“国家火炬计划重点高新技术企业”“浙江省创新型示范企业”;2015年,获评浙江省冠盛汽车传动系统研究院(省级企业研究院)、“海关AEO高级认证企业”;2016年,公司的外场辅助高功率激光宏观加工关键技术及其装备研发项目被中国机械工业联合会和中国机械工程学会评为中国机械工业科学技术奖;2017年,荣获“浙江省汽车工业百强企业”“品质浙货”出口领军企业称号。此外,公司参与起草国家标准《GB/T 36684-2018汽车售后零配件市场服务规范》、行业标准《JB/T 10238滚动轴承汽车轮毂轴承单元》《JB/T 13353滚动轴承汽车轮毂轴承单元试验及评定方法》的制定。

  黄正荣:2017年度至2019年度,公司的营业收入分别为159296.00万元、175235.93万元和194548.96万元,呈逐年增长趋势,2017年度至2019年度,年复合增长率为10.51%。

  刘海强:公司以“为全球汽车零部件市场提供完美的产品和服务,帮助合作企业共同成长为该行业的领导者,让员工幸福,客户满意,供应商受益,股东增值,为社会做贡献”为发展使命,以“成为全球汽车零部件行业的伟大公司,打造受人尊敬的百年企业”为发展愿景,积极推进提升万向节、传动轴总成和轮毂轴承单元产品的制造与服务能力,通过设备改进、技术创新、管理创新,不断满足客户对多品种小批量订单、快速交付、质量稳定的要求。通过在南京制造基地的产能扩张,实现集约化生产,提升综合市场竞争能力。

  公司将进一步拓展全球营销网络的布局,在亚太、东欧、南美、国内设立营销机构,进一步深入市场、了解市场,提升对市场的快速反应和服务能力,建立面向全球主要汽车保有量国家和区域的“本土化”营销网络。未来国内市场随着保有量和车龄的增长,后汽车市场的需求将不断增长,公司亦将加大对国内市场的投入,通过在多个区域的营销网络建设,利用在海外市场的经验优势,服务国内客户。

  王志辉:公司自成立以来设立了专门的技术中心,拥有浙江省冠盛汽车传动系统研究院(省级企业研究院)、南京冠盛汽配有限公司技术中心(江苏省级企业技术中心),制定了完善的研究开发管理制度和研究开发费用核算体系。研发项目均需要编写立项报告备案,对项目研发过程中产生的费用进行独立核算;同时,公司为了激发研发人员的积极性,制定了完善的绩效考核奖励制度,针对专利和技术创新项目的申报制定了奖励制度。

  周家儒:汽车零部件企业大都依托产业群聚集地而建,从而离目标市场和原材料生产厂商更近,能够更快地响应市场需求变化。公司地处浙江省,浙江是我国最主要的汽车零配件生产基地之一,上下游配套体系完善。而长三角地区的陆路、水路和航空交通发达,使得公司在信息获取和物流货运方面更加便利。此外,公司在美国、德国均建立了子公司,有利于深度开发市场并为客户提供更加快捷的服务。

  周家儒:公司客户群体分布均衡,分布于六大洲120多个国家和地区,营销网络实现了全球覆盖。产品类型覆盖多数主流乘用车车型,是世界诸多大型汽车零部件销售公司的长期合作伙伴。汽车传动系统零部件作为易损部件,对产品质量的稳定性要求非常高。客户一般不会轻易切换供应商,因此客户忠诚度较高。

  公司将海外市场分为欧洲、北美、南美、亚太、中东、非洲六个大区,各大区的主要销售团队成员均在公司从事销售工作5年以上,平均达到10年以上的销售工作经验。良好的人才团队为公司海外客户的开拓和维护提供了充分保障。

  季晨翔:公司在制造方面的优势有:产品型号齐全、新型号开发及时、产品数据管理能力强、柔性生产能力强、产品质量稳定。公司三大主要产品等速万向节、传动轴总成和轮毂单元已经对全球大多数车型实现基本覆盖,包括日韩车系,欧洲车系,美国车系及中国自主品牌。

  公司是国内少数能够满足客户一站式采购需求的汽车传动系统零部件生产厂商之一,能够有效降低客户的产品检测、技术沟通和谈判时间等采购成本。公司设置有专门的产品管理部门,能根据客户需求、主机厂新车型投放情况,快速开发及投放新型号。

  公司充分利用行业内数据平台,为较早加入欧洲数据平台TecAlliance的中国企业。公司定期更新目录及发布新产品快报,并建立了同客户互动的产品数据系统,做到了产品信息的快速投放,并同客户需求形成互动。

  公司具备较强的多品种小批量的柔性生产能力,较低的起订量能够有效降低客户采购门槛,降低客户库存,提高客户黏性、客户满意度和经营效率。

  黄正荣:报告期内,公司财务结构稳定,资产状况良好,盈利能力持续增强,主要得益于汽车整车市场的销量和汽车保有量持续增长,传动轴总成、等速万向节、轮毂轴承单元以及橡胶件市场需求持续快速增长,以及公司综合管理能力的持续提升。未来,随着公司经营规模的不断扩大,特别是随着募集资金到位以及募集资金投资项目的实施,公司总资产和净资产规模将大幅增长。同时,公司的经营能力将大幅提高,营业收入和净利润也将呈上升趋势。

  刘海强:根据《上市公司行业分类指引》(2012年修订),公司归属于C36汽车制造业;根据《国民经济行业分类和代码(GB/T4754-2017)》,公司所属行业为汽车零部件及配件制造行业。

  季晨翔:1)行业经营模式:本行业属于“按单定制生产”的经营模式,订单呈小批量、多品种的特点。企业也会根据历史情况进行分析预测,对部分主流车型的配件建立库存,有利于对客户需求快速响应。

  2)行业的周期性:本行业的需求主要与现有汽车保有量和车龄相关。经济扩张期新车销量拉动汽车保有量增长,导致汽车维修的需求持续增长;即使在经济衰退期,新车销量增速放缓,但是使用车辆平均车龄增加导致维修市场业务需求增长,因此,本行业不具有明显的周期性。

  3)行业的区域性:本行业内主要领先企业业务均遍布全球,业务横跨多个国家。中国目前劳动力成本仍然相对较低、产业工人规模较大,因此,主要的产能集中在中国。

  4)行业的季节性:由于汽车发生故障和维修没有明显的季节性,因此,汽车后市场零部件行业经营也没有明显的季节性。

  周家儒:由于汽车后市场对零部件生产厂商的要求与OEM市场有较大差异,面对多品种、小批量订单的情况,厂商需要频繁更换夹具,使用不同的工艺,同时车铣磨等工序需要大量的成熟技工,因此,中国凭借相对低廉的劳动力成本和成熟产业工人的规模优势,成为全球最大的汽车后市场零部件制造基地。在万向节、传动轴总成及轮毂单元领域,中国厂商已经在全球市场范围具备强大的竞争实力。近几年,由于全球经济增速放缓,市场整合态势明显,行业集中度逐步上升。目前公司的国外主要竞争对手包括英国GKN集团、日本NTN公司等,国内主要竞争对手包括宁波万航、浙江欧迪恩、新火炬科技和雷迪克等。

  汽车后市场零部件制造商之间的竞争主要集中在:1)车型覆盖率:能够满足客户一站式采购需求;2)生产能力:生产周期和产品交付时间短;3)产品品质:使用时间长,品质与原厂配件相差不大;4)价格优势:较低的成本保证在价格上具备良好的竞争力;5)渠道覆盖面:形成全球营销网络,或者在单一区域内深度挖掘客户,形成规模效应;6)仓储能力:在全球关键区域设立仓储保证最快速度满足客户需求,同时保证库存的最小化。

  季晨翔:行业发展的有利因素有:1)下游需求保持旺盛;2)中国汽车后市场零部件流通垄断局面的打破;3)产业链齐全;4)政策扶持。

  季晨翔:周家儒直接持有公司52144000股股份,占公司股份总数的43.45%,是公司控股股东。

  刘海强:本次新股发行4000万股,占本次公开发行股票后公司总股本比例为25%。

  王志辉:本次公司发行股票所募集的资金,将用于投资以下项目:1)年产240万套轿车用传动轴总成建设项目,项目投资金额为16190.00万元;2)年产150万只精密轮毂轴承单元智能化生产线技术改造项目,项目投资金额为9860.00万元;3)企业信息化综合平台建设项目,项目投资金额为5296.00万元;4)全球营销网络建设项目,项目投资金额为9885.00万元;5)补充流动资金15000.00万元。

  季晨翔:项目总投资9885万元,计划在海外建立5家销售公司,在中国建立6家销售公司,打造全球营销网络体系。该项目分两期进行,具体包括仓储设备、办公设备等固定资产投资,仓库及办公楼、人员工资福利、技术支持、基本预备费等项目配套资金投入。项目实施期5年,项目完成后将进一步提升公司的全球市场服务能力。

  季晨翔:项目总投资5296万元,建设企业研发平台、营销平台、管理平台、制造平台、协同平台、决策平台等六大信息平台,具体包括软件系统投资和硬件类投资。主要用于构建全新的“精细化”核算体系、“集成化”供应体系、“数字化”运营体系、“互联化”资源管理体系、“智能化”制造体系。项目建设工期2年。建成后将使公司拥有“精细化、集成化、数字化、互联化、智能化”的企业信息综合平台,全面提升公司核心竞争力。

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